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在中国谁不努力，在深圳谁不努力?关于赚钱这件事情，我们中国人从来不需要别人教的。有一个故事跟大家分享。这三个人呢，去拜访一个大师，那这个大师呢?住在50层楼，这三个人呢，坐着电梯去拜访这个大师，第一个人见到大师的时候，大师就问他，唉，你怎么上来的?

第一个人说，你不知道吗?天道酬勤诶，我这个人很努力，很勤奋的，每天早上5点钟就起床了，高度自立你只看到我的成功，没有看到我的努力，你只看到我的努力，没有看到我含泪奔跑。所以我们说，有一些人呐，解释自己在某些领域的成功，他会认为是他的勤奋，努力和拼搏。在这个解释说得过去吗?我们从来没有说努力不重要啊，因为它太重要了，重要的我不需要告诉你。在中国谁不努力，在深圳谁不努力?全世界24小时的便利店，大多数都是中国人开的，中国人为了赚钱可以挑灯夜战不睡觉的24小时为了赚钱可以接婚也可以离婚。所以关于赚钱这件事情，关于努力拼搏这件事情，我们中国人从来不需要别人教的，所以大家都努力。

那你努力的价值在哪里呢?所以努力就能够获得成功?这个解释肯定不对，努力是一个必要条件，而非充分条件。如果努力就能获得成功，这个事情太简单了。好，到了第二个人就问，第二个人说，你是怎么成功的?第二个人说，因为我学得多，我掌握了很多的知识啊，我知道的多，所以我赚到了很多钱。真的吗?很多时候创业啊，叫无知者无畏，第一次创业的时候叫光脚的不怕穿鞋的，所以在二次创业的时候瞻前顾后，所以知道的多就能够创造的多吗?不见得。

你们身边一些律师朋友，你觉得让他去创业，开个公司，做得很大的人多不多?不见得很多，对吧?律师应该是精英阶层了，学得多，知道得多。那为什么律师开公司特别能赚，赚钱的不多呢?因为他们看到的到处都是风险讨论的，合同都讨论一年，最后也不用签了啊，商机也走了。所以很多时候创业者刚开始就是无知者无畏，如果知道的多，赚钱就多的话，那中国最会赚钱的一帮人应该是在北大和清华。所以在科学的领域和在商业的领域还是有区别的，科学是研究为什么是什么，而在商业的领域当中更多的是怎么做的问题，所以第二种解释显然也是说不通的。好，那到了第三个人，大师就问他，你是怎么上来的啊?第三个人直接把你搞晕，他说我告诉你，那两个人说的都不对，我怎么上来的?

因为我八字比较好，我命比较好，你们都拆解不了，你们知道吗?前两年啊，在我们这个商学教育，企业教育里边，有一门课是卖得非常好的，叫易经八卦，帮你改改手机号，帮你改改名字，上次有个老板说，张老师，我有3000万说不回来，我参加了各种各样的课程，还是收不回来，最后有个大师告诉我改改手机号码，然后呢，办公室重新布一个厂，我钱就可以收回来了。因为这个领域我也不太懂，所以我不好做太多的解释。后来我问他收回来没有，他说好像还是没有收回来。

就是我们这两年老板啊，是各种招都用完了啊，最后都发现实在是没有招了啊，最后呢，就寄托在大家都不太懂得那个领域，所以我在想啊，如果有一门课程啊，有老师敢开，就一定有学员敢听，那门课程叫投胎技术。所以呢，这三个解释呢，大多数就是我们市场上成功的企业家，他们对自己的成功的解释大概就是三种。好，这三个人讲完之后，大师讲得很有意思啊。大师说你们讲的都是废话，你们三个人不就是坐电梯上来的吗?所以各位你们为什么坐在这里?你们都是坐电梯上来的。

这就是我的解释，什么叫做我们都是坐电梯上来的?时代给的机会，中国改革开放40年，我们走完了西方国家200年的工业化进程，如果你今天生在1840年，生在1940年，你再努力，再拼搏，再聪明，你能活着都是你的信誉。所以我说啊，当一个人不太成功的时候，你不要妄自菲薄，你需要自信，你需要放大自。当一个人取得了阶段性成功的时候，一定要放大环境的力量，你要看到时代的力量，看到地缘的力量，看到周遭这种结构性的变化带来的时代机会。

所以很多人说，说张老师，你看唉，你为什么能够在三个月时间全网爆火?那么我们首先要看时代的力量，看到工具的力量，看到互联网的力量，看到团队的力量，最后才是自己的努力和沉淀。我愿意这么去想，如果我这么去想，我才会有可能抓住第二个机会。如果我永远都认为说啊，你看，我的成功就是因为我足够的努力，足够的聪明，那你不断的放大自己，你就看不到外在，你就看不到时代，看不到地缘，看不到环境，看不到内外要素变化可能带来的机遇。所以你用什么去解释过去，就意味着你用什么去面对现在和将来。

我经常都说，我说保安是这个世界上最有智慧的人，你到一个小区，他就会问你，你是谁?你从哪里来?你要去哪里?人生三个问题被他问完了，所以你们今天坐在这里，我也问你们，你是谁?你从哪里来?你要去哪里?所以这两年能够赚到钱的人，或者这十年和这20年能够赚到钱的人，你们不可否认的一点，你们一定是有意识无意识地踩到了历史的节点，有意识无意识地分享了红利，特别是赚到大钱的人，一定是踩到了历史红利。

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